巧用视频号分享员玩法,直播流量翻倍

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如何利用私域给直播间增加销量?如何提升视频号小店的转化和曝光量?视频号小店的销量如何“蹭蹭”涨?

而视频号分销,即“分享员”功能,就可以做到,大家将私域客户关联为小店分享员,分享小店的主页、橱窗、商品、直播间、短视频到朋友圈,触达潜在粉丝,提升转化。

分享员转发后,如果有人下单,即可获得佣金奖励,从而给直播间带来销量和曝光,那么具体该怎么做呢?
从0-1搭建分销体系
开通分销只是开始,还需设置佣金来激励分享员,比如:大家需要给每件商品、每个规格,每个分享员设置佣金比例。

如果商品种类多,利润差距大,就设置规格佣金,掌握佣金投入,如果已有分销员,那么可以将之前的佣金比例同步过来,设置分享员佣金,根据分享员的能力合理配置。

当分享员数量较多时,可以「批量邀请分享员」,通过创建渠道码,设置佣金,再将二维码投放到特定渠道,让分享员扫码加入,无需手动逐个邀请。

开通分销只是开始,还需设置佣金来激励分享员,比如:大家需要给每件商品、每个规格,每个分享员设置佣金比例。

如果商品种类多,利润差距大,就设置规格佣金,掌握佣金投入,如果已有分销员,那么可以将之前的佣金比例同步过来,设置分享员佣金,根据分享员的能力合理配置。

当分享员数量较多时,可以「批量邀请分享员」,通过创建渠道码,设置佣金,再将二维码投放到特定渠道,让分享员扫码加入,无需手动逐个邀请。

如果想单独邀请一个或几个人成为分享员,就采用「定向邀约」,填写微信号,设置一级、二级佣金,分享员扫码绑定分销关系,适合分享员比较少的情况,例如,邀请店员或主播。

如何提升小店销量?
快速提升销量是大家的首要目标,比如通过「自购返佣」玩法,促进私域复购,分享员自己下单享受返佣,比之前更优惠,还可以分享朋友下单,赚取佣金。

二级分佣能裂变更多分享员,分享员不仅能获得直接推广佣金,还能获得下级推广的「二级佣金」,即使分享员没有推广,但下级足够多,收入也是很高的,进而提升小带你销量。

如果你的商品利润高,就可以采用二级分佣玩法,那么分享员的动力也就更高,例如:美妆、虚拟课程、线上教育行业,如果商品利润低,只开一级分佣即可。

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此外,不同的分享员还可以组队,进行「销量PK」,大家只需要制定周/月/季销售目标,由团长带队完成销售目标,形成有效竞争,促进销量提升。

更重要的是,通过团长邀请加入的分享员,以及分享员下级所产生的销售额,全部归于团长业绩,团长可参与团队总业绩分红,大家只需要给团长制定销售目标即可。

通过「团队销售榜单」,团长可查看自己与其他团队的当月销售排名、团队人数、销售总业绩等,团长能够清楚了解团队目前所处排名,推动团长努力提升。

公示销售榜单,一定程度上也保障了竞争公平性、公开性,除了采用销售激励团长,还可以使用各种指标来鼓励,给团长很多获胜的方式。

例如:本月以纳新团员最多、订单量最多作为指标,最大化激发团长推广积极性。

如何运营、激励分享员?
分享员积极性越高,销量也就越高,通过设置「分享员等级」,让分享员晋升,达成更多销量,分享员达到某个销售目标后,即可自动升级,享受更高佣金收益。

大家可以创建创建9个分享员等级,可灵活调整销售目标,系统自动将达成销售目标的分享员分到对应等级。

例如:二星级销售目标为1万元,分享员目前处于一星级,完成销售目标后,自动升级至二星级。

在推广时,可能会出现客户当时没有下单,但过了一段时间才下单的情况,这时就可以开启「订单锁客」,设置天数,客户后续下单,分享员仍能获得收益,提升分享员积极性。

还可以借助「积分营销」玩法,促活、激励分享员,分享员通过邀请新分享员加入、推广订单、或完成指定任务获得积分,例如:给直播间评论,分享直播间,积分可免费兑换商品。

如何提升运营效率?
开启「机器人提醒」功能,能大大提升效率,便于及时接收订单付款、分享员加入、分享员加入审核、团长申请、提现申请、积分兑换提醒,避免出现超时未处理的情况。

当佣金提现申请超出每日处理范围外,可开启「自动发佣金」,佣金会在交易确认后的7-15天左右,自动结算至分享员钱包,分享员方可提现。

建议小额佣金(50元以下)开启自动发佣金功能,节省时间和人力,大额佣金(50-100元或100元以上)手动发佣金,经审核后,佣金才会结算至分享员钱包。





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