贪玩蓝月广告让你爱上介款游戏

来自版块 电竞
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这熟悉的画风,让人仿佛一秒穿越到90年代的电视广告。电视上一男一女两个电视导购卖力地吆喝:不要998,不要998,限量礼包带回家。省去繁枝末节,拒绝各种套路,点击就送!点击就送!

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小时候的自己,恨不得赶快拿起家里的电话去抢购,仿佛晚一秒就错过了全世界。而《贪玩蓝月》的这支广告,让人找到了当年的感觉。如此丰厚又免费的大礼包,必须点击领取,不然就错过了一个亿。

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如果说广告的首要目的是激发起用户的心理欲望,那么《贪玩蓝月》这种通过价格歧视、话术洗脑而让人心动的电视购物式广告,可以说有相当神奇的魔力。

虽然简单粗暴,但是直击人心,让人移不开眼。不仅把《贪玩蓝月》四周年的各种优惠福利一一细数,这种土味、沙雕、洗脑的画风也与我们记忆中的那个《贪玩蓝月》别无二致,从而强化了用户的品牌认知度。

与此同时,《贪玩蓝月》还推出了另外一支短片,四周年项目组的全体员工,设计部、市场部、技术部、客服部、运营部,竟然挨个向用户道歉。


看似走心的画风,却还是隐藏不住的沙雕。而你以为《贪玩蓝月》是在道歉,其实却是在变相赞美自己。

技术部说“贪玩男孩”热情太高,让游戏崩了,所以今年升级了服务器,这不是在说自己的游戏很受欢迎吗?而且为了让用户有更好的游戏体验,程序员们都头秃了,画面又让人心疼又有点搞笑。

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看到了吧,不要以为《贪玩蓝月》真的就是一家很low的游戏公司,营销起来,也是很有一套的。

幽默、又会玩梗,关键是还懂得把控用户心理,在最后,充满挑衅的“你道歉有用,我要这把屠龙刀有何用”“还不满意,上号砍我”就是很好的引流文案,让不少听了热血沸腾的“贪玩男孩”,忍不住想要玩一把了。

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立足中年人市场,打造独特品牌差异

看完以上两支短片,我明白了,向用户道歉的《贪玩蓝月》其实是想说:我们错了,但我们就是不改。我们游戏的唯一目的,就是给用户带来快乐。


可能很多年轻人会觉得,这么low的游戏,真的有人玩吗?《王者荣耀》不香吗?《绝地求生》不刺激吗?为什么要玩页面设计这么粗糙的游戏?


年轻人有这种想法不难理解,因为《贪玩蓝月》的目标用户根本不是他们,而是70后、80后的中年人。


没错,当现在的游戏公司都在抢夺年轻人市场时,《贪玩蓝月》瞄准了这些中年“前浪”们。


而《贪玩蓝月》的这种广告画风,也正契合了目标用户的喜好。倒不是说中年人的审美就很low,而是,这种风格是符合中年人玩游戏的情感需求。


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我们玩游戏的目的,往往是为了消遣时间,在游戏的刺激和快感中放松心情。根据STN2017年的数据统计结果,“页游玩家的年龄分布中,30-39岁的占比54%,其次是40-49岁的玩家他们大多有家庭要照顾,没有太多时间,所以更喜欢操作简单,不用动脑的2D即时战斗。”


而《贪玩蓝月》用这种接地气的营销方式,不去强调游戏的难度等级,不去展现游戏设计多么美轮美奂,在广告中我们看到的是穿着金甲的玩家,不断挥动的大刀,这些其实都是为了让目标用户彻底放下心理负担,毫无顾忌地投入到游戏体验中,更容易在游戏中找寻成就感。


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通过打造这种差异化的品牌形象,《贪玩蓝月》可以迅速地打开中年人市场,收编这一逐渐被遗忘的人群。而中年人也会通过《贪玩蓝月》收获快乐,在游戏中自我麻醉,逐渐建立起对游戏的忠诚度,继而爱上这款游戏。

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喜欢玩梗的《贪玩蓝月》,未来有可能老少通吃


差异化的市场定位,画风清奇的营销包装,《贪玩蓝月》这款被骂红的游戏,最高流水已经超过2亿元,截止2018年末累计流水超过了30亿。


不过值得注意的一点是,这两年,骂《贪玩蓝月》的声音开始变少了,相反随着“渣渣辉”“介四里没有挽过的船新版本”等网络段子的普及传播,《贪玩蓝月》成了人们玩梗的标志性符号。


所以,从四周年的广告片里,我们就看到《贪玩蓝月》开始主动玩梗,魔性的电视购物宣传、“重要的事情说三遍”地洗脑、李佳琦式“OMG”、模仿窃·格瓦拉的游戏玩家、震惊体标题党等集合段子,让《贪玩蓝月》的网感越来越强烈。

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这就让《贪玩蓝月》的形象变得有趣起来,并逐步消解着人们最初对游戏的反感情绪,年轻人可能依然不会去玩,但却也不再排斥。


可以想象,当90后逐渐迈入中年时期,他们会不会记起并爱上《贪玩蓝月》呢?事实上,从2020年找来谢霆锋担任品牌代言人,我想《贪玩蓝月》已经有了这样的圈层布局。

毕竟在成龙、古天乐、张家辉、甄子丹、孙红雷、宋小宝等一众代言人阵营中,谢霆锋是第一个80后。从歌手、演员再到厨子,他的影响力横跨80后到00后。

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年龄圈层是一个固定的时代符号,但年轻却是一个会流动变化的概念。当“后浪”变成“前浪”,《贪玩蓝月》可能就变成了一款“老少通吃”的游戏。



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